山东海正阳光仓储设备有限公司
SHANDONG HAIZHENG YANGGUANG STORAGE EQUIPMENT
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东营货架销售模式探讨
当我们想去某个货架厂去购买一个货架产品时，即便是定好为某个类型的货架产品，但到了货架厂家以后，多半会是因为自身所需货架的布局与货架厂生产的货架产品的多样性，或者是货架使用的方便性，价格的选择性，还有货架厂销售人员的推荐和介绍等等而改变了原来的货架产品选择。这就是为什么有些货架厂家的货架品牌并不强大，但他们货架能卖得好的原因。山东货架如何打造货架核心竞争力和壮大自己的销量呢？现在多数山东货架生产商已经知道目前过分依赖货架销售商的模式对自己的业务拓展有很大的制约，但长期的这种分工模式使得山东货架厂与货架销售商在各自的领域都拥有了绝对优势，形成了壁垒效应，一方都不容易轻易介入另一方的领域。货架行业现在需要考虑是能在面对新时代勇敢变革，还是视大趋势而不见，这完全取决于如何去学习和借鉴，创造出适合货架企业发展的一套新的销售模式来。有人说，好的货架销售模式是成功的一半。市场经济条件下，商品要靠“包装”。到商场、超市转转，货架上琳琅满目的各色商品，外包装一个比一个漂亮，不少外包装盒的衬底是仿金箔、红绸、黄缎，硬盒上还描金绘彩，炫人眼目，产品的介绍和宣传可以说是极为强势。同样，货架买卖也需要包装。最近，山东货架厂通过对货架厂的货架销售的情况分析发现，顾客对货架产品分类的认知与货架定做模式的偏爱，及货架销售团队对山东货架产品的强力推介，这些因素对货架产品的销售起到了核心性的作用。
